Points clés à retenir
- Les donneurs de cadeaux confondent souvent la valeur par rapport à la prévenance comme étant le plus apprécié par les destinataires de cadeaux.
- La recherche montre que les donneurs de cadeaux surestiment à quel point l'appréciation d'un destinataire pour leur cadeau augmente ou diminue lorsqu'il se compare favorablement ou défavorablement à d'autres cadeaux.
- Partager l'histoire derrière un cadeau et ne pas comparer votre cadeau à d'autres peut rendre l'achat d'un cadeau moins stressant.
Trouver le bon cadeau peut être stressant, surtout lorsque le destinataire ouvrira des cadeaux d'autres personnes, comme lors d'anniversaires, de vacances d'hiver, de remises de diplômes, de fêtes de retraite, de mariages et de fêtes prénatales.
« Souvent, nous avons tendance à donner des choses qui feront passer un bon moment lorsque l'arc se détache, mais ce que les gens veulent réellement recevoir, si vous leur demandez, ce sont des choses qui ne sont pas géniales sur le moment, mais qui sont géniales. la ligne, dans une perspective à long terme », a déclaré à Verywell Julian Givi, PhD, professeur adjoint de marketing à l'Université de Virginie-Occidentale.
Givi a mené une recherche qui a examiné 12 études sur les cadeaux. Les chercheurs ont découvert que les donneurs de cadeaux surestiment à quel point l'appréciation d'un destinataire pour leur cadeau augmente ou diminue lorsqu'il se compare favorablement ou défavorablement à d'autres cadeaux.
Ceci est motivé par l'hypothèse erronée du donateur selon laquelle les destinataires apprécient la valeur d'un cadeau plutôt que sa prévenance.
Julien Givi, PhD
Lorsque vous recevez quelque chose, vous ne vous inquiétez pas trop du prix du cadeau par rapport aux autres cadeaux, car vous vous concentrez sur l'idée et la pensée. Vous l'aimerez malgré ce que les autres vous donnent.
- Julian Givi, PhD« Lorsque vous recevez quelque chose, vous ne vous inquiétez pas trop du prix du cadeau par rapport aux autres cadeaux, car vous vous concentrez sur l'idée et la pensée. Vous l'aimerez malgré ce que les autres vous donnent », dit Givi.
Confondre le coût avec la valeur
Givi souligne que toutes les personnes impliquées dans l'offre et la réception de cadeaux se concentrent sur la prévenance, mais croiront à tort que d'autres se concentrent sur la valeur relative du cadeau. En raison de cette idée fausse, lorsque les donateurs savent à l'avance que d'autres offriront des cadeaux à la même occasion, ils sont plus susceptibles de dépenser plus d'argent pour améliorer leurs cadeaux ou de sauter l'occasion de les offrir.
Par exemple, si un donateur prévoit d'offrir une carte-cadeau de 25 $, mais sait que quelqu'un offrira une carte-cadeau de 50 $, il est plus probable qu'il en offrira une, plutôt que de savoir que quelqu'un ne donnera qu'une carte-cadeau de 5 $.
Givi dit que cela se produit pour deux raisons.
« Premièrement, en ce qui concerne la carte-cadeau de 50 $, je pense que mon cadeau de 25 $ ne va pas beaucoup plaire, donc en tant que donateur, je vais vouloir rendre la personne heureuse et l'augmenter pourrait faire l'affaire. Deuxièmement, je ne veux pas avoir l'air mal. Fondamentalement, cela pourrait être une expérience négative pour vous si vous ne l'aimez pas et une expérience négative pour moi parce que je pourrais avoir l'air gêné, et cela pourrait ne pas faire passer un bon moment pour tout le monde », explique Givi.
Kathleen Vohs, PhD, titulaire de la chaire de marketing à l'Université du Minnesota, ajoute que la valeur du cadeau est facilement compréhensible et comparable.
"Ce qui signifie que nous comprenons si un cadeau était plus cher qu'un autre… donc si vous voulez choisir un cadeau qui ne risque pas de rendre le destinataire malheureux, en choisir un plus cher est sûr", explique Vohs.
En revanche, elle dit que la prévenance est vague.
"(A) un cadeau considéré comme plutôt irréfléchi pour une personne ne serait pas considéré comme le même pour une autre, donc les donneurs de cadeaux peuvent ne pas être très sûrs de ce que cela signifie d'acheter un cadeau par prévenance", explique Vohs.
Parce que ce que le donneur de cadeau pense être un cadeau attentionné peut ne pas être perçu de cette façon par le destinataire, elle dit que le risque de choisir le mauvais cadeau est plus élevé, surtout par rapport à l'achat pour le prix.
Étant donné que les donneurs de cadeaux sont souvent des destinataires de cadeaux à un moment donné, ne peuvent-ils pas simplement exploiter leur côté de réception de cadeaux ?
Givi dit que ce n'est pas si facile.
« Quand dans un rôle, il n'est pas facile de prendre du recul et de penser : « Comment serait-ce si j'étais dans l'autre rôle ? » Nous ne sommes tout simplement pas programmés pour le faire, tout comme nous le faisons » t prenez le temps de réfléchir au point de vue de l'autre personne lors d'une dispute ou d'une négociation », dit-il.
Cependant, les recherches de Givi montrent que lorsque les donateurs sont obligés de se considérer comme le destinataire d'un cadeau lors de l'achat d'un cadeau, ils font souvent de meilleurs choix.
Vohs, est d'accord, notant qu'il est difficile de vraiment savoir ce que quelqu'un d'autre pense ou veut.
Kathleen Vohs, PhD
En tant que donneur de cadeau, je pourrais choisir un cadeau qui serait attentionné si je le recevais, mais ce n'est peut-être pas ce que l'autre personne penserait être attentionné.
- Kathleen Vohs, PhD"Je pense peut-être que c'était très attentionné que mon partenaire romantique me fasse une carte, alors que si je l'avais fait pour mon partenaire, ils auraient peut-être préféré que nous ayons une expérience unique ensemble", dit-elle. "Ce qui veut dire qu'en tant que cadeau, je pourrais choisir un cadeau qui serait attentionné si je le recevais, mais ce n'est peut-être pas ce que l'autre personne penserait être attentionné."
Conseils pour acheter un cadeau
Pour éliminer le stress lié aux cadeaux, tenez compte des éléments suivants :
Oubliez le dévoilement
Plutôt que d'imaginer le moment où le destinataire ouvre votre cadeau, Givi dit de penser aux jours, semaines, mois et années à venir au cours desquels il pensera à utiliser le cadeau.
« Cela pourrait être pratique, utile, sentimental, quelque chose qui pourrait grandir avec le temps, comme si une famille a un bébé, plutôt que de leur donner des vêtements pour bébés, il serait plus utile de leur donner des vêtements plus anciens qui conviendront lorsque l'enfant sera disons 2 à 4 ans », dit-il.
Partagez l'histoire derrière votre cadeau
Pour détourner l'attention du coût d'un cadeau, Vohs suggère de dire combien vous avez essayé de trouver le bon cadeau, sans vous vanter.
"De cette façon, même s'il choisit un cadeau qui, en apparence, n'est pas très réfléchi, le destinataire peut avoir une idée de l'effort et de l'intention qui se cachent derrière", dit-elle.
Ne comparez pas votre cadeau à celui des autres
Achetez le cadeau qui vous semble le mieux adapté et ne vous inquiétez pas de sa comparaison avec ce que les autres offrent.
« (Aussi), n'ajustez pas votre niveau de dépenses en fonction de cette préoccupation, car l'appréciation des cadeaux par les destinataires ne dépend pas de comparaisons », explique Givi.
Mettez-vous à la place du receveur
Aussi difficile que cela puisse être, Vohs dit d'imaginer ce que vous ressentez et pensez lorsque vous recevez des cadeaux.
«Plus vous pouvez être heureux et reconnaissant lorsque vous recevez un cadeau, plus vous vous rendez compte qu'en général, les gens vont être d'accord avec tout ce que vous leur obtenez», dit-elle.
Pensez aux cadeaux monétaires
Alors que les donateurs évitent souvent de donner des cadeaux monétaires, Givi dit que les destinataires sont ouverts à les recevoir.
« Cela correspond à l'idée de l'échange contre la propriété. En tant que donateur, donner 20 dollars à quelqu'un semble être un cadeau d'anniversaire boiteux, mais en tant que destinataire, cela pourrait m'être plus utile qu'une chemise sur la route; Je peux acheter ce que je veux », dit-il.
Cadeau à l'improviste
Alors que nous offrons souvent des cadeaux lors des vacances et des anniversaires, nous offrons rarement des cadeaux aux gens de manière inattendue.
« Si vous m'offrez quelque chose le jour de mon anniversaire, je serai peut-être un peu sensible à la nature du cadeau. Si vous me donnez quelque chose un mardi, je l'adorerai quoi qu'il arrive », dit Givi. « Ces cadeaux sont bien reçus. Ils font en sorte que la personne se sente considérée et aimée.
Ce que cela signifie pour vous
Le stress lié aux cadeaux peut se transformer en joie lorsque vous réalisez que les destinataires des cadeaux apprécient la prévenance d'un cadeau plutôt que sa valeur.