Quelles forces se cachent derrière vos actions ? Vous levez-vous et allez-vous au gymnase chaque jour parce que vous savez que c'est bon pour vous, ou est-ce à cause d'une sorte de récompense externe ? Il existe de nombreuses raisons différentes pour lesquelles les gens font des choses. Parfois, les gens sont motivés à agir en raison de désirs et de souhaits internes, mais à d'autres moments, les comportements sont motivés par un désir de récompenses externes.
Selon une théorie de la motivation humaine, les actions sont souvent inspirées par le désir d'obtenir un renforcement extérieur. La théorie des incitations est l'une des principales théories de la motivation et suggère que le comportement est motivé par un désir de renforcement ou d'incitations.
Histoire de la théorie des incitations
La théorie des incitations a commencé à émerger au cours des années 1940 et 1950, en s'appuyant sur les théories de la pulsion antérieures établies par des psychologues tels que Clark Hull. Plutôt que de se concentrer sur des forces plus intrinsèques derrière la motivation, la théorie des incitations propose que les gens soient attirés vers des comportements qui conduisent à des récompenses et éloignés des actions qui pourraient entraîner des conséquences négatives.
Deux personnes peuvent agir de différentes manières dans la même situation en fonction entièrement des types d'incitations qui leur sont disponibles à ce moment-là.
Vous pouvez probablement penser à de nombreuses situations différentes où votre comportement a été directement influencé par la promesse d'une récompense ou d'une punition. Peut-être avez-vous étudié pour un examen afin d'obtenir une bonne note, couru un marathon pour être reconnu ou pris un nouveau poste au travail afin d'obtenir une augmentation. Toutes ces actions ont été influencées par une incitation à gagner quelque chose en échange de vos efforts.
Comment fonctionne la théorie des incitations ?
Contrairement à d'autres théories qui suggèrent que nous sommes poussés à l'action par des pulsions internes (telles que la théorie de la motivation par réduction des pulsions, la théorie de l'excitation et la théorie de l'instinct), la théorie des incitations suggère plutôt que nous sommes poussés à l'action par des incitations extérieures.
Vous pouvez comparer la théorie des incitations au conditionnement opérant, où les comportements sont exécutés afin de se renforcer ou d'éviter la punition. La théorie des incitations stipule que vos actions visent à obtenir des récompenses.
Quel type de récompenses ? De bonnes notes sont un type d'incitation qui peut vous motiver à travailler dur et à bien réussir à l'école. Gagner l'estime et les éloges des enseignants et des parents pourrait être une autre incitation.
L'argent est également un excellent exemple de récompense externe qui motive le comportement. Dans de nombreux cas, ces récompenses externes peuvent vous motiver à faire des choses que vous pourriez éviter autrement, comme les corvées, le travail et d'autres tâches que vous trouvez désagréables.
- Les incitations peuvent être utilisées pour amener les gens à adopter certains comportements, mais elles peuvent également être utilisées pour amener les gens à arrêter effectuer certaines actions.
- Les incitations ne deviennent puissantes que si l'individu accorde de l'importance à la récompense.
- Les récompenses doivent pouvoir être obtenues pour être motivantes. Par exemple, un étudiant ne sera pas motivé pour obtenir une meilleure note à un examen si le devoir est si difficile qu'il n'est pas réaliste.
Pourquoi certaines incitations sont plus motivantes que d'autres
De toute évidence, toutes les incitations ne sont pas égales et les récompenses que vous trouvez motivantes pourraient ne pas suffire à inspirer une autre personne à agir. Les facteurs physiologiques, sociaux et cognitifs peuvent tous jouer un rôle dans les incitations que vous trouvez motivantes.
Par exemple, vous êtes plus susceptible d'être motivé par la nourriture lorsque vous avez réellement faim que lorsque vous êtes rassasié. Un adolescent pourrait être motivé à nettoyer sa chambre par la promesse d'un jeu vidéo convoité tandis qu'une autre personne trouverait un tel jeu complètement peu attrayant.
"La valeur d'un incitatif peut changer au fil du temps et dans différentes situations", écrit Stephen L. Franzoi dans son texte Psychologie : une expérience de découverte. "Par exemple, recevoir les éloges de vos parents peut avoir une valeur incitative positive pour vous dans certaines situations, mais pas dans d'autres. Lorsque vous êtes à la maison, les éloges de vos parents peuvent être une incitation positive. Cependant, lorsque vos amis vous rendent visite, vous pouvez aller de votre chemin pour éviter de recevoir des éloges de la part de vos parents, car vos amis pourraient vous taquiner."
Un mot de Verywell
Pensez à ce qui vous motive lorsque vous travaillez sur vos objectifs. Essayez-vous d'obtenir une incitation ou essayez-vous d'éviter une conséquence négative ? Comprendre les forces qui sous-tendent vos actions peut vous aider à déterminer la meilleure façon de vous motiver pour atteindre vos objectifs.