Qu'est-ce que la psychologie inversée?

La psychologie inversée, également connue sous le nom d'auto-anticonformisme stratégique, est une tactique qui consiste à préconiser un comportement différent du résultat souhaité.

L'idée est qu'en poussant pour le contraire de ce que vous voulez vraiment, l'autre individu choisira en fait de s'engager dans le comportement qui est vraiment souhaité.

Bien qu'il puisse être considéré comme un moyen de gérer le comportement d'une autre personne, il peut également être utilisé comme une forme de manipulation. La personne qui fait l'objet de cette tactique n'est généralement pas au courant de ce qui se passe et peut ne pas être pleinement consciente des véritables motivations de l'autre personne.

Même si vous ne le saviez pas à l'époque, il est probable que vous ayez utilisé la psychologie inversée pour essayer d'amener quelqu'un à faire quelque chose à un moment donné de votre vie. Bien qu'il ne soit pas toujours facile à reconnaître, comprendre ce que c'est et comment cela fonctionne peut vous aider à l'identifier dans votre propre vie et à comprendre quand il peut être le mieux appliqué.

Signes de psychologie inversée

La psychologie inverse fonctionne sur la base d'un phénomène psychologique connu sous le nom de réactance. La réactance consiste à avoir une forte réaction négative à quelqu'un qui tente de vous persuader.

À la suite de cette réaction négative, vous faites le contraire de ce qu'ils essaient de vous persuader de faire. En choisissant le contraire de ce qui a été suggéré, les gens peuvent faire un effort pour affirmer leur indépendance et leur autonomie.

Bien que la psychologie inversée puisse parfois être subtile, il existe certains signes que vous pouvez rechercher pour vous aider à détecter ce type de persuasion.

Les signes que quelqu'un pourrait s'engager dans la psychologie inversée sont les suivants.

Une personne peut faire des commentaires trop négatifs qui semblent être conçus pour susciter une réaction.
Vous avez l'impression que quelqu'un veut que vous fassiez quelque chose, mais il ne fera pas de demande directe.
Ils n'arrêtent pas de répéter la même idée au point que vous vous surprenez à vouloir faire le contraire.
Ils ont plus à gagner si vous faites le contraire de ce qu'ils suggèrent.
Le choix qu'ils défendent n'est pas cohérent avec leurs choix passés.

Un signe que quelqu'un pourrait utiliser la psychologie inversée est qu'il commence soudainement à plaider contre un comportement qu'il préférerait normalement.

Par exemple, si vous essayez de décider quel film regarder, il serait inhabituel que votre ami qui aime normalement les comédies romantiques commence soudainement à se disputer pour regarder le dernier film d'horreur. Dans ce cas, l'ami suggère le film qu'il ne pas veulent regarder en espérant que vous choisirez réellement celui qu'ils fais vouloir voir.

Exemples de psychologie inversée

Il existe un certain nombre d'exemples courants qui peuvent démontrer comment la psychologie inversée est utilisée dans la vie réelle.

Les stratégies de marketing et de vente utilisent souvent la psychologie inversée encourager les gens à acheter des biens et des services. Par exemple, un vendeur peut faire un argumentaire de vente très élevé et faire pression sur le client pour qu'il achète quelque chose. Cependant, ce que le vendeur essaie vraiment de faire, c'est d'amener le client à répondre en lui proposant de conclure une offre beaucoup moins coûteuse.
Les parents utilisent souvent la psychologie inversée pour amener leurs enfants à faire ce qu'ils veulent qu'ils fassent. Par exemple, un parent peut dire à son enfant de ne pas ramasser ses jouets dans sa chambre dans l'espoir que l'enfant fasse le contraire.
Dans les relations, les gens utilisent également la psychologie inversée pour amener leur partenaire à se comporter d'une manière particulière. Par exemple, un partenaire pourrait suggérer qu'il souhaite que son partenaire nettoie le garage, mais qu'il sait qu'il n'aura probablement pas le temps de le faire. Le partenaire pourrait alors réagir en nettoyant le garage pour prouver que son partenaire a tort.

La recherche suggère que la psychologie inversée est une tactique couramment utilisée dans le monde réel et qu'elle peut souvent être très efficace.

Comment pratiquer

Si vous souhaitez utiliser la psychologie inversée pour essayer d'influencer une autre personne, vous pouvez essayer différentes tactiques. Par example:

Découragez le comportement souhaité. ("Tu ne devrais pas faire ça.")
Interdire le comportement souhaité. ("Ne fais pas ça.")
Suggérez que la personne ne pouvait pas adopter le comportement souhaité. ("Je parie que tu ne pourrais pas faire ça de toute façon.")
Downtalk le comportement souhaité. ("Je ne choisirais jamais ça.")
Comparez défavorablement le comportement souhaité à autre chose. ("Vous devriez faire ceci parce que c'est tellement mieux que cela.")

Cependant, il est important de savoir quand cette stratégie pourrait être la plus efficace. La psychologie inversée a tendance à mieux fonctionner sur les personnes qui résistent généralement au conformisme. Pour les personnes plus conformes, faire une demande directe est généralement beaucoup plus efficace.

Impact de la psychologie inversée

La psychologie inversée a certains avantages, mais elle a aussi un certain nombre d'inconvénients. Du côté positif, cela peut souvent être un moyen d'amener les gens à adopter des comportements qui sont dans leur meilleur intérêt.

Dire à un enfant de ne pas manger ses légumes, par exemple, peut être un moyen de l'encourager à consommer des aliments sains d'une manière qui lui donne l'impression que c'est lui qui fait ce choix.

Lorsqu'il s'agit d'une personne qui a tendance à se rebeller contre les normes, lui interdire d'adopter le comportement souhaité peut être un moyen d'encourager un comportement plus socialement acceptable.

D'un autre côté, c'est une tactique de persuasion qui peut souvent laisser les gens se sentir manipulés. Si une personne a l'impression que vous utilisez toujours cette technique pour l'amener à faire ce que vous voulez, elle peut atteindre un point où elle a l'impression qu'elle ne peut pas vous faire confiance.

La psychologie inversée peut également être un mauvais choix lorsque vous avez affaire à une personne qui a une faible estime de soi. Parce que ces personnes ne font souvent pas confiance à leur propre jugement, elles sont plus susceptibles de donner plus de poids à vos opinions. Si vous défendez le contraire de ce que vous voulez vraiment, vous constaterez peut-être que cette stratégie risque de se retourner contre vous.

Conseils

Si vous envisagez d'utiliser la psychologie inversée, il y a certaines choses à considérer.

N'utilisez cette tactique qu'avec parcimonie.
N'utilisez pas la psychologie inversée pour manipuler les gens.
Sachez quand l'utiliser au mieux, généralement avec quelqu'un qui a tendance à être argumentatif ou à contre-courant.
Rappelez à l'autre personne qu'elle a le choix.
Ne discutez pas trop fort pour la chose que vous ne voulez pas vraiment.
Soyez prêt à subir les conséquences si l'autre personne fait ce que vous pensez être le mauvais choix.
Envisagez d'autres options plus honnêtes qui peuvent conduire à une meilleure communication.

Si vous pensez que quelqu'un d'autre essaie d'utiliser la psychologie inversée sur vous, vous pouvez faire certaines choses. Tout d'abord, vous pouvez leur demander d'expliquer leur raisonnement pour suggérer le choix qu'ils défendent. Une fois que vous réalisez ce qu'ils veulent que vous choisissiez, réfléchissez à vos options. Vous pouvez décider de choisir l'option qu'ils ne souhaitent clairement pas que vous choisissiez ou de suggérer une solution complètement différente.

Enfin, n'ayez pas peur d'appeler quelqu'un si vous pensez qu'il essaie d'utiliser la psychologie inversée sur vous. Une fois que cette personne réalise que vous comprenez ce qui se passe, elle sera moins susceptible d'essayer à nouveau la même tactique à l'avenir.

Pièges potentiels

Il y a un certain nombre d'écueils à considérer avant de décider d'utiliser la psychologie inversée.

Dommages à vos relations

Si d'autres personnes ont l'impression que vous essayez intentionnellement de les manipuler, cela peut détruire la confiance qu'elles ont en vous. Si cela devient un problème persistant, ils peuvent toujours remettre en question vos motivations et ne pas faire confiance à vos conseils.

Parce qu'ils ne peuvent pas faire confiance à ce que vous dites, ils auront toujours l'impression qu'ils ne peuvent jamais savoir ce que vous voulez vraiment. Cela peut sérieusement miner votre relation.

Le potentiel de retour de flamme

Si la personne que vous essayez de convaincre apprécie vos opinions ou a tendance à être une personne agréable qui préfère suivre le courant plutôt que de secouer le bateau, vous pourriez vous retrouver à obtenir le contraire de ce que vous voulez vraiment.

Plutôt que de réagir en choisissant le contraire de ce que vous suggérez, ils seront simplement d'accord. À ce stade, vous devez soit accepter ce que vous ne vouliez pas.

Si votre tentative d'utiliser la psychologie inversée se retourne contre vous, vous devrez soit admettre que vous essayiez de les manipuler, soit trouver un moyen d'expliquer votre soudain changement d'avis.